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理思路 调结构 拓增量:公司召开2022年市场战略研讨会

所属类别 : 集团要闻 发布日期 : 2022-06-02


5月31日-6月1日,公司2022年市场战略研讨会在集团总部召开。公司总裁王汉荣、副总裁汤致彪,各企业分管市场工作领导、市场部负责人,总部各部门负责人、运营管理部有关人员参加会议。

“未来三年企业商乘市场比例将分别达到多少?”

“支撑乘用车市场提升的目标客户、主攻车型、潜在项目和具体计划有哪些?”

“进一步加大工程机械、航空航天、轨道交通等非汽车市场开发”

......

在结构调整研讨分会上,三环锻造、襄阳轴承、三环铸造、三环方向机、三环工塑、三环车身、三环锻压等企业先后介绍了市场结构调整情况,与会人员围绕商乘结构优化、战略客户培育、主流用户占比提升、国际市场开发、售后市场开拓、产品品类拓展等方面,开启“头脑风暴”,激发观点碰撞,针对每家企业实际,通过研讨交流,共同梳理和明确市场结构调整方向、思路、目标及具体措施。


在市场增量研讨分会上,旨在明确重点客户的增量项目及行动计划。三环车桥、三环锻造、襄阳轴承、三环电器、三环铸造、三环方向机、三环工塑、三环车身等企业,集中梳理近两年来成功开拓的市场增量项目,并与行业、市场、客户及本企业往年战绩进行横向与纵向对比分析;以研讨交流形式,相互借鉴经验,共同分析短板,共享资源渠道,每家企业逐条梳理了2022年下半年及2023年客户增量项目,并明确具体的开发计划。

会议现场发布了结构调整研讨分会成果、市场增量研讨分会成果、国际市场开发目标及行动计划。运营管理部总经理庄兆博通报了集中走访客户配套及项目进展情况。


会上,公司副总裁汤致彪发布了公司制造板块“十四五”市场规划目标,并就保障措施提出五点要求:

一是坚持市场先行。坚持市场营销的龙头地位不动摇。

二是细化增量项目。对已经明确的客户,要对车型、产品、项目等进一步细化。

三是加强资源支撑。从成本分析、专项降本、技术研发、生产组织等多方面形成合力。

四是科学动态更新。在总体目标基本保持不变的前提下,每年对市场规划进行滚动更新。

五是加强人才保障。建立多层次的营销人才培养体系,加大营销人才培养力度。

公司总裁王汉荣在讲话中指出:召开此次市场战略研讨会是集思广益,有效应对当前形势的需要;是百花齐放,充分挖掘市场增量的需要;是打破瓶颈,加快解决严重偏科的需要,是明确规划,向“十四五”市场规划目标发起进军的需要。王汉荣强调:公司1-5月经营情况好于形势、项目储备厚积薄发、国际市场逆势增长、结构优化取得进展等亮点纷呈,同时也存在市场结构发展偏科、市场进攻主动性不够、市场项目开发韧劲不足等问题。


针对下步市场工作,王汉荣要求:

一是正确看待形势,树立信心。要保持战略定力,客观研判,积极应对,吃透中央稳经济一揽子政策及湖北省一系列惠企政策精神,转化为发展实效。

二是全力以赴拓增,转型发展。确保存量客户配套份额,弯道超车狠挖市场增量,组团出击实现共同发展。

三是加快结构调整,重在行动。加速进攻轻卡和皮卡;加速落实商乘并举;加速培育战略客户;加速提升主流用户业务占比;加速开拓非汽车相关市场;加速抢占新能源汽车市场;积极拓展转型产品;加速拓展造车新势力市场。

四是做大市场规模,塑造优势。扩大市场规模,塑造成本优势,形成市场开发良性循环;扩大市场规模,对冲原材料上涨等因素影响。

五是开发国际市场,内外并举。细化海外主机客户车型、项目、潜力产品等,整理未来3到5年主攻客户,策划客户走访,做好出口产品成本价格分析评估。

六是细化滚动计划,抓好落实。对制造板块“十四五”市场规划进行进一步细化分解,制定具体的行动计划,明确时限,责任到人,抓好落实。




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